新德里快乐8开奖 www.2vwi5.cn 免费量房、验房、预算报价、户型设计大礼包 ! 免费装修保障服务礼包

装修全程保障 免费装修报价+户型设计
  • 换一换 换一换
  • 已有2722820位业主申请成功

立即
领取

新德里1.5分彩正规吗:审时度势 传统家居卖场的突围之道

2018-07-10 14:42 来源: 腾讯家居 作者:小丹子 阅读()

  传统卖场应从以下几个方面思考突围之道:①审视自身所处的市场环境,思考卖场的发展方向;②建立专业高效的管理团队;③改变传统的营销模式;④卖场建立线上平台。

  随着一系列新的消费观念的冲击,如今的家居卖场的日子并不好过。路漫漫其修远兮。一个卖场能长久地经营,不但要以不变的经营之道来应对,还需要不断去适应瞬息万变的市场形势,这样才能在日趋激烈的市场竞争中占据自己的一席之地。

审时度势 传统家居卖场的突围之道

  不少区域传统卖场在经营过程中存在这样的困惑:

  市场的管理制度形同虚设,很多制度在商家中难以推行;商场做活动,商家参与度不高、落地执行不到位,影响活动效果;商家内部联合做联盟活动,损害商场整体形象和利益;商场的品牌宣传等工作在商户中的认知覆盖面不够。

  为什么会出现以上种种问题?

  一是前期招商时纯粹就是为了招商而招商,没有很好地筛选商家,使得现有商家的经营实力和理念参差不齐;

  二是市场管理弱化,没有严格按照合同约定、市场管理规定进行有效的管理;

  三是活动促销方式模式化,没有改变已有的营销套路,商家和消费者对于家居卖场活动形式疲惫甚至反感,不能产生实际的活动收益。

  如何在现有的状况下寻找属于自己卖场的机会,去重新赢得商家支持、赢得消费者的选择,是摆在传统市场面前的一道难题。

  就我看来,传统卖场应从以下几个方面思考突围之道:

  1、审视自身所处的市场环境,思考卖场的发展方向。

  你的卖场是在一、二线城市还是在区县市场;是在城市中心还是在郊区;你的卖场周围有多少楼盘,其中有多少是老小区,有多少是新楼盘;小区的人群构成,是以年轻人为主,还是以中青年为主,或者是商务人群……

  在详细了解以上市场信息之后,所要做的就是思考市场的定位,市场应该作出怎样的业态或品牌调整策略,应该推出什么样的活动来迎合消费习惯,应该做什么样的服务来赢得消费者的选择。

  比如,某卖场位于城市正中心,它本来是全业态的家居建材市场,但通过市场调研以后发现,卖场5公里以内基本上都是成熟的小区,新装修的需求量已经很少,但是家居、灯饰、软装的需求却是一直居高不下。

  因此该卖场决定调整市场的经营思路,大刀阔斧地进行业态和品牌的调整,把卖场重新定位为家居软装精品馆,从而站住了市场的阵脚,找到自己市场的突破口。

  2、建立专业高效的管理团队。

  执行是市场运营管理中的重要一环。有好的理念、好的经营思路,但没有人来执行,一切都是空谈。

  我们必须建立或者培育优质的管理团队,来提升市场的总体运营水平。这其中,两个部门至为关键,一是企划部,二是运营部或者说市场部。

  企划部要定期提出市场的管理思路:市场管理的哪些方面要作出调整,市场应该在什么时候做活动,应该以什么样的形式做活动。

  运营部的工作就更为关键。一旦企划的思路确定,运营部就要负责执行,负责去和商家沟通,以确保达到方案预期效果。

  当然一些基础部门工作同样重要,比如物管部,必须及时地处理市场的安全、清洁和维修等工作。

  3、改变传统的营销模式。

  首先,个人认为市场应该杜绝或者不支持商家的小联盟活动。

  小联盟会分流卖场的整体客流,会导致其它商家产生意见,同时出现几个小联盟搞活动,还会产生恶性竞争。

  因为小联盟活动往往会伴随着一些不良经营行为,例如拉客揽客、乱贴广告等,引起消费者的认知混乱,从而破坏商场的整体形象。

  其次,应把市场管理方做成第三方营销团队。

  不少市场统一做活动会选择邀请第三方营销机构来统筹活动的执行。但是第三方的参与必然会分流活动费用。

  同时,很多第三方都是采取提单的方式收益,不可避免会采取各种手段逼迫商家成单,从而可能产生一些假单,最终损害的将是商家的利益。

  因此,一个真正有实力的管理团队,应该着力培养活动类相关人才,如数据统计、督导、抽奖主持人等,市场管理方就是第三方营销管理团队。

  最后,活动的形式必须新颖。家居卖场需要用心做活动方案,思考一些有意思的活动来吸引消费者的眼球。

  从活动内容上,打破固有的一些玩法,没有必要每次都是砸金蛋,抽红包,是不是可以增加其它类型的一些竞技游戏,是不是进店有礼改成寻宝游戏等等?

  从活动模式上,是不是可以不要再卖卡,针对精准客户送电子现金券或者邀请函之类的形式来蓄客?

  从宣传手段上,不要每次都是传统的户外、DM单等形式,是不是可以用一些有意思的活动视频、游戏链接通过朋友圈转发,从而来扩大宣传?

  此外,还可以在促销活动中植入一些有意思的事件营销,比如家居创意摆展、跑步比赛、广场舞比赛等来吸引关注人气。

  4、卖场建立线上平台。

  一提到线上平台,很多人都会嗤之以鼻,觉得没有什么实际的效果。

  事实上,线上平台不但能给我们增加一种售货的渠道,也可以成为强有力的管理工具。通过线上平台我们可以开发很多有意思的售货方式,如抢券、秒杀、游戏环节等。

  依托线上平台,我们还可以建立规则来管理和引导商户、导购、消费者等,从而理顺我们市场的管理关系,让商户跟着市场管理的脚步走。

  现在也涌现了很多专业的家居卖场互联网平台,通过线上线下结合的方式,来实现卖场的销售和管理。

  在互联网+的时代,我们必须重视这样的趋势,凡是能对我们销售和管理有利的工具,我们都必须要充分利用。如果我们不抢先占有,那么竞争对手一定会想办法占有,竞争对手占有那么卖场就会处于挨打被动的局面。

首页 1 下一页
声明:以上文章或转稿中文字或图片涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快和您对接处理。
相关推荐
  • 建材家居行业整体利润下降 五大因素成主因
    建材家居行业整体利润下降 五大因素成主因

    以木门、木地板两个品类为样本,对位于郑州市东西南北中的6家建材家居市场进行问卷调查后,共收回有效调查问卷60份,其中超过七成的商户认为建材家居行业的整体利润同比下降。

    家居行业 建材行业 2018/3/1 1:51:25
  • 智能家居寻求老年市场切入点
    智能家居寻求老年市场切入点

    社会老龄化人口不断增长,老年人占人口比例上升,家居行业的老年人市场也在扩大,需要提高对老年人的关注度。越发火热的智能家居因其高科技化给老年人一种距离感,并且市场上严重缺乏符合老年人需求的智能产品,导致...

  • 2018年智能家居全球市场规模将达1400亿元
    2018年智能家居全球市场规模将达1400亿元

    智能家居行业成为大众热点已有多年,随着家居行业由单品时代迈入场景时代,科幻电影里那些关于智慧家庭的美好愿望,有了逐步成真的迹象,智能家居成为行业发展与品牌跨界的新风口。家居企业例如欧派家居、尚品宅配等...

    智能家居 家居市场 2018/2/28 2:51:11
  • 2018年1月BHI出炉 全国建材家居市场开年平稳
    2018年1月BHI出炉 全国建材家居市场开年平稳

    BHI为全国建材家居景气指数的简称。是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数。它是从全国各指定的集中采集点采集了40000家建材家居商户(铺)的相关数据编制而成。BH...

    建材家居 家居市场 2018/2/27 2:18:25
  • 四大市场优势 助力家居建材行业持续“爬坡”
    四大市场优势 助力家居建材行业持续“爬坡”

    在过去的2017年,无论是外部环境的挤压,还是行业内部竞争的加剧,都给企业带来了不小的压力,建材家居市场整体表现不如2016年,但总体从年初到年底都呈现的是一种"爬坡"的状态。

    家居 建材行业 2018/2/26 1:45:18
  • 智能家居迎来高速扩张期 网络安全将成最大问题
    智能家居迎来高速扩张期 网络安全将成最大问题

    2017年以来,智能家居站在了行业的风口。十九大报告指出,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。随着物联网技术发展日趋成熟,智能手机与周边智能化设备联动的程度...

    智能家居 家居企业 2018/2/24 2:36:06
  • 卫浴产业集中度低 未来资本整合将提速
    卫浴产业集中度低 未来资本整合将提速

    从过去一年的家居行业发展情形以及上半年家居行业的发展势头看来,整体的市场环境是比较的低沉的,建材家居市场的发展势头并不被行业人士看好。

    家居 卫浴企业 2018/2/24 1:58:48
  • 智能家居市场硝烟弥漫
    智能家居市场硝烟弥漫

    2017年,可谓是人工智能兴起的一年,各个品牌都在推广自己的智能产品,竞争相当激烈。智能语音涉及的智能电视,智能音响;AI技术涉及的智能机器人,无人汽车;AR、VR涉及的虚拟现实、实景应用,都将人工智能推向顶峰。

    智能家居 家居市场 2018/2/23 2:14:39
  • 政策红利加速释放 智能家居迎新机遇
    政策红利加速释放 智能家居迎新机遇

    人工智能技术的成熟与广泛应用,为智能家居行业的发展提供了重要的驱动力,解决了许多以前无法突破的难题。因而,近两年来,智能家居市场正逐渐从“云端”回归到地面,发展形势更加趋于稳定。

    智能家居 家居企业 2018/2/18 1:37:07
  • 智能家居中小企业如何脱颖而出?
    智能家居中小企业如何脱颖而出?

    2017年已经过去,2018年的到来,人工智能是否还能继续发展?答案当然是肯定的。2018年,将会成为人工智能的元年,如果说去年是铺垫,那么今年将是超前发展的一年,智能产品也会层出不穷,为大家带来更多好玩的东西。

    智能家居 家居行业 2018/2/11 2:55:30
www.bzw315.com//www.2vwi5.cn/xiaoguotu/item/1/

您装修我保障

申请装修

换一换 换一换

2019-03-19 17:37:14 23.226.71.41 新德里快乐8开奖 www.2vwi5.cn 0 新德里快乐8开奖 www.2vwi5.cn:9010 新德里快乐8开奖 www.2vwi5.cn localhost {ISHTML}
  • 仰望星空讨生活,低头尘世心幽居 2019-03-14
  • 老师“成本”太高 日本小学用机器人教英语 2019-03-08
  • 而另外发达国家都做不到,垃圾只能往中国出口。前两年我们才禁止了洋垃圾的进口,我们生产的垃圾要销往哪里 2019-03-02
  • 水墨画探索与新现实主义水墨主张 2019-03-02
  • 丹魄:西班牙的葡萄品种之王葡萄酒 品种 2019-02-27
  • 536| 948| 436| 152| 844| 860| 689| 933| 552| 992|